Όταν μπαίνεις σε ένα κατάστημα με σκοπό να αγοράσεις λίγα πράγματα, αλλά φεύγεις με ένα γεμάτο καλάθι και ένα ελαφρύτερο πορτοφόλι, δεν είσαι μόνος.Οι έμποροι είναι μάστορες στη χρήση διαφορετικών τακτικών για να σας ενθαρρύνουν να αγοράσετε περισσότερα.Αυτές οι μέθοδοι, συχνά ανεπαίσθητες, μπορούν να σας οδηγήσουν να ξοδέψετε περισσότερα από όσα αρχικά είχατε αρχικά σκοπό, ακόμη και σε πράγματα που δεν χρειάζεστε καθόλου..
Πώς τα καταστήματα μας κάνουν να ξοδεύουμε περισσότερα
Οι εκπτώσεις και οι προσφορές όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα δεύτερο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή είναι συχνά ένα δέλεαρ στο οποίο είναι δύσκολο να αντισταθείτε.Η τιμή ανά τεμάχιο μπορεί να είναι ευκαιρία, αλλά όταν αγοράζετε περισσότερα, το τελικό ποσό στο ταμείο είναι υψηλότερο από ό,τι αν αγοράζατε μόνο ένα προϊόν στην πλήρη τιμή.Πριν μπείτε στον πειρασμό από τις προσφορές, αξίζει να σκεφτείτε αν χρειάζεστε πραγματικά το συγκεκριμένο προϊόν σε τέτοια ποσότητα.
Ο γραφικός σχεδιασμός των συσκευασιών είναι ένα άλλο αποτελεσματικό όπλο των marketers.Τα μεγάλα γράμματα και οι εντυπωσιακές εικόνες μπορούν εύκολα να μας μπερδέψουν.Τα προϊόντα που μοιάζουν με βούτυρο ή σοκολάτα μπορεί στην πραγματικότητα να είναι υποκατάστατά τους.Επομένως, είναι σημαντικό να διαβάζετε τη σύνθεση του προϊόντος και να μην σας πειράζει μόνο η εξωτερική εμφάνιση.
Στην περίπτωση των φρούτων, του κρέατος ή του ψαριού, πολλοί πελάτες δεν παρατηρούν ότι η τιμή ανά 100 γραμμάρια, όχι ανά κιλό, αναγράφεται με κεφαλαία γράμματα.Αυτό το κόλπο συχνά οδηγεί σε δυσάρεστες εκπλήξεις στο ταμείο όταν το ποσό στην απόδειξη διαφέρει από τις προσδοκίες.Επομένως, ελέγχετε πάντα ποια είναι η τιμή ανά μονάδα, όχι για ολόκληρο το πακέτο.
Η διάταξη των εμπορευμάτων στα ράφια δεν είναι επίσης τυχαία.Τα πιο ακριβά προϊόντα ή αυτά που χρειάζεται το κατάστημα για να πουλήσει όσο το δυνατόν γρηγορότερα τοποθετούνται συχνά στο ύψος των ματιών.Οι άνθρωποι προσεγγίζουν ενστικτωδώς τα προϊόντα που είναι πιο εύκολα διαθέσιμα.Ωστόσο, μπορείτε να βρείτε καλύτερες και φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις στα χαμηλότερα ή ψηλότερα ράφια.Γι’ αυτό αξίζει να περάσετε από όλο το ράφι και να συγκρίνετε τις επιλογές.
Μην ξεχνάτε και τα προϊόντα που τοποθετούνται στα ταμεία.Ενώ περιμένουμε στην ουρά, είμαστε πιο διατεθειμένοι να προσθέσουμε κάτι επιπλέον στο καλάθι μας – είτε πρόκειται για σοκολάτα, τσίχλα ή ποτό.Ακόμα κι αν αυτά τα μικροπράγματα φαίνονται αθώα, μπορούν να προσθέσουν μερικά ευρώ παραπάνω στον λογαριασμό.
Τα καταστήματα αλλάζουν επίσης τους τύπους καλαθιών αγορών για να σας ενθαρρύνουν να αγοράσετε περισσότερα.Τα μικρά καλάθια που μπορούσατε να κρατήσετε στα χέρια σας αντικαθιστούσαν συχνά τα μεγαλύτερα καρότσια.Επειδή έχουν περισσότερο χώρο, είναι πιο εύκολο να προσθέσετε περισσότερα αντικείμενα, ακόμα κι αν δεν σχεδιάζατε αρχικά να τα αγοράσετε.
Ταυτόχρονα, όσο περισσότερο μένετε σε ένα κατάστημα, τόσο περισσότερα είναι πιθανό να ξοδέψετε.Τα μαγαζιά προσπαθούν να σε κάνουν να περνάς όσο περισσότερο χρόνο μπορείς εκεί, για παράδειγμα με ευχάριστη μουσική, μυρωδιά φρέσκων αρτοσκευασμάτων ή διάφορες γευσιγνωσίες.
Αυτές οι τακτικές είναι καλά μελετημένες και αποτελεσματικές, αλλά η επίγνωση της ύπαρξής τους μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τις αγορές σας υπό έλεγχο.Να είστε συνετοί για να αποφύγετε περιττές δαπάνες και να διατηρήσετε τις αγορές σας εντός του προγραμματισμένου προϋπολογισμού σας.
