Καταστήματα όπως το Lidl χρησιμοποιούν διάφορες στρατηγικές που επηρεάζουν διακριτικά την αγοραστική μας συμπεριφορά.Επικεντρώνονται στις λεπτομέρειες που μας παρακινούν να ξοδέψουμε περισσότερα από όσα είχαμε αρχικά προγραμματίσει.Πολλά από αυτά τα κόλπα είναι διακριτικά αλλά πολύ αποτελεσματικά..
Μεγάλα καλάθια αγορών
Μια από τις πρώτες ψυχολογικές κινήσεις που συναντάμε μπαίνοντας σε ένα κατάστημα είναι τα μεγάλα καροτσάκια.Όταν ξεκινάτε να βάζετε προϊόντα σε αυτό, ο κενός χώρος υποσυνείδητα σας ενθαρρύνει να προσθέσετε περισσότερα αντικείμενα.Μέχρι να γεμίσει αρκετά το καλάθι, νιώθεις ότι έχεις αγοράσει λίγα.
Ευρεία λωρίδα
Ο χώρος ανάμεσα στα ράφια είναι αρκετά ευρύς για να μπορείς να κινείσαι άνετα με ένα μεγάλο τρόλεϊ χωρίς να χρειάζεται να το στριμώξεις.Αυτή η άνετη εμπειρία σάς επιτρέπει να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο κοιτάζοντας τα αγαθά, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα να αγοράσετε κάτι που δεν σχεδιάζατε αρχικά να αγοράσετε.
Η μυρωδιά από φρέσκα αρτοσκευάσματα
Η μυρωδιά του φρεσκοψημένου ψωμιού είναι μια από τις πιο δυνατές αισθητηριακές εμπειρίες που μας παρακινεί να αγοράσουμε.Το ευχάριστο άρωμα, που θυμίζει σπίτι και άνεση, συχνά οδηγεί στο γεγονός ότι βάζετε άλλα προϊόντα στο καλάθι που διαφορετικά θα παρακάμπτατε.
Στρατηγική τοποθέτηση αγαθών
Τα πιο ακριβά προϊόντα βρίσκονται συχνά απευθείας στο ύψος των ματιών.Με αυτόν τον τρόπο, το κατάστημα σας ενθαρρύνει απαλά να επιλέξετε αυτά τα προϊόντα γιατί είναι τα πιο προσιτά για εσάς.Οι φθηνότερες εναλλακτικές συχνά τοποθετούνται χαμηλότερα, όπου θα τις παρατηρήσετε μόνο αν σκύψετε πρόθυμα.
Private Labels
Τα καταστήματα προσφέρουν συχνά τις δικές τους μάρκες, οι οποίες είναι φθηνότερες από γνωστά προϊόντα.Ωστόσο, τα προϊόντα αυτά περιέχουν συχνά μικρότερες ποσότητες, γεγονός που επιτρέπει τη μείωση της τιμής.Ωστόσο, πολλοί πελάτες δεν παρατηρούν το βάρος, το οποίο αυξάνει τις πωλήσεις αυτών των εμπορικών σημάτων.
Μουσική φόντου
Στο Lidl, υπάρχει ευχάριστη, αργή μουσική που έχει σκοπό όταν ψωνίζεις.Αυτή η χαλαρωτική ατμόσφαιρα επιβραδύνει την κίνησή σας στο κατάστημα, αυξάνοντας τον χρόνο που περνάτε ανάμεσα στα ράφια.Οι μεγαλύτερες βόλτες γύρω από το κατάστημα αυξάνουν την πιθανότητα να βάλετε περισσότερα αντικείμενα στο καλάθι.
Χάρη σε αυτά τα διακριτικά αλλά αποτελεσματικά κόλπα, τα ψώνια στο Lidl είναι βολικά, αλλά και προσεκτικά σχεδιασμένα ώστε να ξοδεύουμε περισσότερα από όσα είχαμε αρχικά προγραμματίσει.Εάν γνωρίζετε αυτές τις τακτικές, μπορείτε να είστε πιο προσεκτικοί όταν κάνετε αγορές και να μην επηρεάζεστε από αυτές.
